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　　扫描或点击关注中金在线年度业绩预告，预计全年实现营收约11亿元，归母净利润出现亏损。对于业绩变动原因，酒鬼酒表示，2025年白酒行业仍处于深度调整期，存量竞争加剧背景下，中小酒企经营压力更大，公司受到市场需求减弱带来的各方面挑战，高端和次高端价位段产品承压较大。此外，因公司2025年货币资金存量减少等原因，导致公司利息收入与去年同期相比相差较大。

　　产品端，酒鬼酒加速矩阵优化与创新升级。一方面严格推行“2+2+2”产品体系配额制管理，全年SKU精简率达60%，稳步推进“大众酒、低度酒、小酒”战略，适配年轻化、健康化消费趋势；另一方面通过联名合作打造现象级爆品，与胖东来联合打造的“酒鬼·自由爱”线上线下同步热销并持续售罄，获得消费者广泛认可。该产品依托线下门店、帮扶企业，有效拓宽其渠道覆盖范围、省外市场取得显著突破。

　　报告期内，酒鬼酒明确以“渠道高利润的BC联动模式”驱动市场动销的战略方向。公司以湖南核心市场为锚点，深化精细化运营，推行“网格化作战”策略、开展“扫雷行动”；全国范围聚焦15个省外样板市场打造区域标杆，开展“扫码有礼”活动，推动消费者扫码量、宴席场次等关键指标大幅增长。此外，公司持续推进精益化管理与厂商共建，通过全价值链成本管控提升渠道动力，有效缓解终端库存压力，实现渠道信心与动销效率双提升。值得关注的是，酒鬼酒积极推进多元化渠道拓展，在连锁超市、企业团购、国际渠道及互联网平台等新兴赛道均取得进展。目前公司已通过定向产品与胖东来、步步高等大型商超建立合作增加新的增长点；覆盖15个国家及地区的全税与免税渠道，并完成13家CDF免税门店铺货。线上渠道方面，抖音凭借“差异化单品+KOL溯源”模式实现快速增长，并已成为公司销售规模最大的电商平台。

　　具体来看，酒鬼酒打造“惟楚有材・馥郁未来”高考公益计划；发起“爱要对味・酒鬼派对”等婚宴活动；跨界冠名湖南省足球联赛湘西赛区、参与吉首矮寨大桥国际马拉松赛，构建“体育营销+酒旅融合”体验模式，实现销售转化。宴席市场成效显著，湖南升学宴举办场次同比逆势攀升21%，下半年婚宴场次同比增长49%，强化了“湖湘喜宴喝湖南名酒”的消费认知。

　　运营管理层面，公司以全价值链成本管控为核心进行降本增效，提升成本管控和精益管理水平。同步强化费用投放精准度，通过规范价格审核、推动费用兑付优化、加强市场秩序专项整治等一系列措施，销售费用率较同期相比下降，为保障市场良性发展创造了条件。行业人士分析，在白酒行业整体库存较高、渠道压力较大的背景下，酒鬼酒通过积极创新消费场景、提升运营管理效能，促进渠道健康发展，终端压力得到有效缓解，展现出穿越周期的良好成效。

　　2025年第四季度，酒鬼酒多项成果集中落地，为2026年高质量发展奠定坚实基础。品牌荣誉方面，12月酒鬼酒红坛、内参荣膺中国酒类流通协会30周年“经典30产品”，“酒鬼酒生态文化园”获评国家3A级旅游景区；市场拓展上，10月举办的“酒鬼酒·神秘湘西音乐节”实现文旅与酒饮场景的深度融合，12月携手媒体打造全国首个爱情主题街区，持续深化场景营销；行业层面，公司再度荣登“2025胡润中国食品行业百强榜”并蝉联湖南省第1位，彰显湘酒领军企业地位。

　　展望2026年，酒鬼酒明确四大核心举措：一是强化品牌与文化赋能，聚焦高价值圈层，持续参与体育赛事、文化活动等跨界场景，强化年轻圈层触达；二是深化市场精耕与拓展，夯实省内大本营并扩大省外占比；三是推动产品创新与需求适配，优化产品矩阵，完善各价格带布局；四是持续降本增效与效能提升，构建全价值链成本优势。酒鬼酒总经理程军表示，公司将持续打造差异化竞争优势，坚守品质与文化，深化改革创新，以更坚韧的姿态，稳步迈向复兴新征程。中信建投等机构研报分析，白酒企业通过控货去库存、优化渠道结构，虽短期营收增速放缓，但盈利能力保持稳健，部分区域酒企凭借下沉市场优势与动销改善，业绩弹性有望超预期。酒鬼酒等拥有新产品、新渠道、新范式催化的弹性酒企，经过2025年库存去化和报表调整，2026年若迎来动销拐点，修复弹性较大。